聚焦TikTok Shop2023年后半年的表现，TikTok Shop东南亚“双十二大促”让人们看到了其在东南亚市场的所展现出的强大统治力。随着印尼回归，在双十二大促中，TikTok Shop泰国、越南、马来西亚、菲律宾GMV分别上涨了925%、614%、444%、377%，可谓是交出了一份漂亮的答卷。
再加上仅11月24日当天TikTok Shop美区GMV就超过3300万美元，日均GMV突破1200万美元，TikTok Shop美区其所展现出的惊人带货能力吸引了无数跨境商家争相入驻。TikTok Shop一时之间俨然成了跨境电商新风口。
随着2023年圆满落幕，TikTok Shop为其2024年定下了500亿美元的GMV目标，这一数字对比2023年翻了1.5倍。可以预见，2024的TikTok Shop还将会有更多机会与挑战。
2023，在变革中掀开社交电商大幕
2023年3月23日，美国国会众议院对TikTok举行的听证会吸引了全世界的目光。长达5小时的听证会使得许多跨境卖家对于TikTok Shop美国站的投入开始放缓，秉持观望态度。
但沸沸扬扬的听证会似乎并没有阻拦TikTok Shop前进的脚步。2023年5月，TikTok Shop官方正式发布消息，确认全托管模式上线，此后TikTok Shop卖家仅需要负责供货问题，流量和运营则由平台来解决。
2023年9月12日，众人期待已久的TikTok Shop美国站全面开放。自此TikTok用户可以直接在平台内完成从种草到下单、支付、售后等完整的购买流程，TikTok正式拉开美国地区社交电商的大幕。
图片来源：TikTok
TikTok Shop东南亚最大站点印尼站被迫关闭后，2023年10月27日，TikTok Shop黑五大促正式拉开帷幕。这次黑五不仅是TikTok Shop在美国全面开放后的首个大促活动，也是其进一步打开美国电商市场的重要节点。
2023年12月11日，令东南亚卖家忧心的印尼站点也传来了好消息。TikTok官方正式宣布和印尼GoTo建立战略合作伙伴关系，印尼站点就此宣布回归。
回顾 TikTok Shop的2023年，可谓是跌宕起伏、险象环生。但即使波折不断，TikTok Shop仍旧坚定地拉开了全球社交电商大幕。短短一年，TikTok Shop便在东南亚及美国站稳脚跟，一举一动都搅动着当地电商市场。
这仅仅只是开始，随着2024年TikTok Shop进入精细化运营阶段，想必还会带来更加惊人的成绩。
占据美区80%GMV，网红成为最大亮点
随着TikTok Shop美区黑五大促战报的出炉，让所有人看到了TikTok Shop在美国市场展现出的增长潜力。
有业界人士表示：“黑五期间，TikTok Shop GMV 突破一天1500万美元，即使是在限制商家数量以及每日单数的情况下，TikTok Shop美区GMV在8-10月两个月内就实现了5倍的增长，预计到2024年将达到1-2亿美元/日，到那时仅美区就能为TikTok Shop贡献300亿美元的GMV。”
在这其中，网红带货对其GMV的贡献有目共睹。有数据显示，TikTok Shop美区大约82%的GMV都来自网红挂车、5%来自直播、15%来自自营以及商城。
图片来源：TikTok
也就是说，目前短视频、直播带货、商城是TikTok Shop美区GMV的主要来源渠道。其中以短视频为载体的网红带货占据了绝大多数规模，也是目前出单最快的方式。
有美区商家曾表示，一个小微网红在一个短视频中就可以达到单次销售额3万美元以上，有些网红甚至可以达到单次百万美元以上的销售额，如此规模的购买力远远超过了东南亚地区。
从这一点可以看出网红在美国市场所占据的影响力之大，加上TikTok在美国超1.5亿的月活跃用户以及超高的用户粘度，其内容本身所具有的裂变式传播，使得更多商品都可以依靠网红带货在短时间内打爆。
甚至有商家表示：“在TikTok Shop美区，只要找对本土网红，日出百单都不是问题。”
三大网红匹配要点，助力品牌把握TT红利
目前在TikTok Shop上打造爆款的常见方式一般为：商家先与网红建联，提供一小部分样品给网红，让他们尝试制作内容并发布。商家在观察内容发布情况，判断产品是否有潜力成为爆款后，就会大批量备货，合作大批达人批量化生产合作素材。
因此，在TikTok Shop打造爆款的过程中，网红成为关键因素。那么在用户基数巨大的TikTok平台，如何才能快速筛选出合适自己的带货网红呢？
01.确定网红类型
在开始匹配网红前，品牌需要了解哪类TikTok网红是与产品类型相匹配的。只有找到匹配网红，才能够精准触达受众，有效引导粉丝点击对应产品进行下单购买。比如家电类产品，就可以合作Lifestyle、Vlog等生活方式类的网红进行合作。
如果不确定自己的产品究竟适合哪类网红，不妨看看你的同类品牌或是竞品都在合作哪类网红，从而对其合作网红类型进行参考。
比如一个主攻北美地区的泳衣品牌在选择网红时，可以参考一下同行业的优质品牌，例如下图中同为泳衣出海品牌Cupshe的营销策略，可以发现，泳衣出海品牌Cupshe主要以中小微时尚类网红合作为主，其中粉丝数在50k-500k的中型网红占比最高，是该品牌最青睐的网红类型。
图片来源：网红营销克里塞
02.确认网红是否开通TikTok购物车
就像上文所说，目前TikTok Shop美区约82%的GMV都来自网红挂车，因此在合作TikTok网红时还需要确认对方是否开通了TikTok Shop权限。
但目前，TikTok Shop美区商家大多需要一次性合作大批量网红，关于确是否开通了TikTok电商权限，无论是联系网红本人确认还是通过频道主页确认都太过于费时费力，最好借用工具，提升网红筛选效率。
03.确认网红互动率
TikTok Shop美区之所以可以使产品通过网红快速打爆，主要关键在于其超高的月活跃用户以及用户互动率。因此在选择网红时，互动率也是判断网红是否能够实现带货目的的重要因素。
但是网红频道互动率也不是单纯一个数字就能判断的，还需要结合频道多种数据判断。比如一个互动率为1%的百万网红就比互动率为10%的一万网红带货效果差吗？实际上来看互动率为1%的百万网红互动粉丝数有1万人，而互动率为10%的一万网红却仅有1000人，再加上百万网红所具有的隐形影响力，其带货表现大概率会远高于一万粉丝网红。
因此，这里我们所说的网红互动率表现指的不是互动率“绝对值”，而是互动率“相对值”，即该网红在同粉丝量级网红中的互动率表现。
虽然美国是全球最大的网红营销市场之一，但在TikTok平台中具有带货能力的网红有限。目前几乎所有具有带货能力的美国网红都在接受着来自中国卖家的合作消息轰炸，一些网红手上甚至积攒了多个待拍推广。
因此Nox聚星建议商家可以将目光转向那些粉丝基数较小，愿意尝试带货的网红身上，这些网红虽然合作经验较少，但却具有议价能力弱、合作成本低、配合度高等等优势，也是众多商家的较好选择。
小结
2023年，TikTok Shop 美区的优异表现为因印尼站点关闭而焦灼的跨境卖家打了一剂强心剂，相信2024年随着TikTok Shop精细化运营的开展，TikTok Shop在美国的变现之旅还将朝着年度GMV500亿美元的目标继续加速前进，网红依旧将是其中最重要的催化剂。
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